Cargo : Vicepresidente - Crecimiento
DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
- Suncity Success Tower, Sector 65, Gurugram, India
- Trabajar desde la oficina
- A tiempo completo
Puesto - Jefe de departamento
Titulación - Postgrado
Paquete salarial - En función de las competencias, la experiencia y el trabajo realizado
Plazo de preaviso - Puede incorporarse lo antes posible.
Categoría de empleo : Vicepresidente - Crecimiento
Expectativas :
Datacultr está buscando un Jefe de Ventas para unirse a nuestro equipo en expansión. Como jefe de ventas de una innovadora empresa FinTech SaaS, este puesto desempeñará funciones de liderazgo y coordinación, al tiempo que ayudará a desarrollar una estrategia global para impulsar el crecimiento de la empresa. Esta persona se encargará de todo el recorrido del cliente, desde la preventa hasta la venta, pasando por las ventas adicionales y las renovaciones. Se trata de un puesto de liderazgo en ventas que requiere confianza, buen juicio y tenacidad.
Responsabilidades clave :
- Definir planes y estrategias para hacer crecer el negocio y alcanzar los objetivos de ventas de la organización a través de clientes nuevos y existentes.
- Ganar negocios: revisar los proyectos en curso, señalar obstáculos, identificar oportunidades, socios de canal y otras vías para garantizar el cumplimiento de las previsiones de ventas.
- Dirigir un equipo global de gestores de ventas, gestores técnicos de cuentas y gestores del éxito de los clientes, para lograr un crecimiento rentable.
- Reclutar y contratar equipos de ventas y desarrollar programas de formación
- Desarrollar y gestionar la infraestructura de ventas clave, incluida la implantación de procesos eficientes, la previsión de ventas y la formación del personal para impulsar el pipeline para construir, cerrar la tasa y apoyar los ingresos.
- Supervisar el mercado y los productos y actividades de la competencia y proporcionar información detallada sobre las ventas.
- Garantizar la preparación para GTM trabajando con equipos interfuncionales.
- Esbozar y gestionar el plan operativo anual de la organización
- Fijar objetivos de ventas trimestrales y anuales, elaborar e impulsar planes eficaces de incentivos de ventas y motivar al equipo para que alcance sus objetivos.
- Revisar la actividad de los clientes, identificar sus necesidades y mejorar la atención al cliente.
- Establecer y mantener relaciones con clientes clave y participar en el cierre de oportunidades estratégicas.
- Crear informes de ventas y proporcionar información al equipo directivo.
Requisito clave :
- Licenciatura con especialización en MBA de una Top B-School será una ventaja añadida.
- Experiencia mínima de 15 años en ventas de TI/productos y/o ventas de software empresarial.
- Se valorará positivamente un mínimo de 4 años en un puesto directivo de ventas de productos.
- Se valorará la experiencia en ventas de SaaS en el sector BFSI o en empresas de productos FinTech.
- Conocimiento profundo de las estrategias y métodos de venta, así como de las técnicas de motivación de los empleados.
- Excelentes dotes de liderazgo, comunicación, relaciones interpersonales y atención al cliente
- Gran capacidad de planificación estratégica, organización y pensamiento creativo
- Capacidad demostrada para aumentar las ventas y penetrar en nuevos mercados.
- Sólido conocimiento práctico de los productos de la empresa, los productos de la competencia y el mercado.
- Sólidos conocimientos informáticos y familiaridad con diversas herramientas de software de ventas (Hubspot, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, MS Office, Google Drive, etc.).
VENTAJAS Y BENEFICIOS
- Retribución variable en función de los resultados
- Horario de trabajo flexible
- Prestaciones médicas
- Desarrollo profesional: formación continua, actualización de conocimientos
- Cultura de trabajo apasionante
Quiénes somos
Datacultr es un sistema operativo digital global para cobros de deudas, que impulsa la eficiencia de los cobros, reduce la morosidad y los préstamos morosos (NPL). Datacultr es un proveedor Digital-Only de Consumer Engagement, Recovery and Collection Solutions, ayudando a Consumer Lending, Retail, Telecom y Fintech Organizations desde 2019. Nuestra plataforma, hace que los segmentos desatendidos y no bancarizados sean viables, para los proveedores de Préstamos de Consumo Duradero, Buy Now Pay Later, Micro-Préstamos, Nano-Préstamos y otros Préstamos No Garantizados.