Vice-président des ventes

Désignation : Vice-président - Croissance

DESCRIPTION DU POSTE

Rôle - Chef de département
Qualification - Post-diplôme
Salaire - En fonction des compétences, de l'expérience et de l'ensemble du travail
Délai de préavis - Peut être rejoint au plus tôt

Catégorie d'emploi : Vice-président - Croissance

Attentes :

Datacultr est à la recherche d'un Head Sales pour rejoindre son équipe en pleine expansion. En tant que responsable des ventes d'une société FinTech SaaS innovante, vous assumerez des fonctions de leadership et de coordination tout en contribuant à l'élaboration d'une stratégie globale visant à stimuler la croissance de la société. Cette personne sera responsable de l'ensemble du parcours client, de l'avant-vente à la vente, en passant par la vente incitative et les renouvellements. Il s'agit d'un poste de direction commerciale qui requiert de l'assurance, un jugement solide et de la ténacité.

Principales responsabilités :

Définir des plans et des stratégies pour développer l'activité et atteindre les objectifs de vente de l'organisation par le biais de clients nouveaux et existants.
Gagner des affaires - examiner les pipelines, signaler les obstacles, identifier les opportunités, les partenaires de distribution et d'autres voies pour s'assurer que les prévisions de vente sont respectées.
Gérer une équipe mondiale de responsables des ventes, de responsables des comptes techniques et de responsables de la réussite des clients, afin d'assurer une croissance rentable.
Recruter et embaucher des équipes de vente et élaborer des programmes de formation
Développer et gérer l'infrastructure de vente clé, y compris la mise en œuvre de processus efficaces, les prévisions de vente et la formation du personnel afin de développer le pipeline, le taux de clôture et les revenus.
Suivre le marché et les produits et activités des concurrents et fournir des informations détaillées sur les ventes.
Assurer la préparation au GTM en travaillant avec des équipes interfonctionnelles.
Définir et gérer le plan opérationnel annuel de l'organisation
Fixer des objectifs de vente trimestriels et annuels, élaborer et mettre en œuvre des plans d'incitation à la vente efficaces et motiver l'équipe pour qu'elle atteigne ses objectifs.
Examiner l'activité des clients, identifier leurs besoins et les améliorer.
Établir et entretenir des relations avec des clients clés et participer à la conclusion d'opportunités stratégiques.
Créer des rapports de vente et fournir un retour d'information à l'équipe de direction.

Exigences principales :

- Une licence avec une spécialisation en MBA d'une grande école serait un atout supplémentaire.
- Au moins 15 ans d'expérience dans la vente de produits informatiques et/ou de logiciels d'entreprise.
- Un minimum de 4 ans dans une fonction de direction des ventes de produits sera un atout.
- Une expérience dans la vente de SaaS dans le secteur BFSI ou dans des entreprises de produits FinTech sera un avantage.
- Connaissance approfondie des stratégies et méthodes de vente, ainsi que des techniques de motivation du personnel
- Excellentes compétences en matière de leadership, de communication, de relations interpersonnelles et de service à la clientèle.
- Excellentes compétences en matière de planification stratégique, d'organisation et de réflexion créative
- Capacité avérée à augmenter les ventes et à pénétrer de nouveaux marchés
- Connaissance approfondie des produits de l'entreprise, des produits concurrents et du marché.
- Solides compétences informatiques et familiarité avec divers outils logiciels de vente (Hubspot, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, MS Office, Google Drive, etc.)

AVANTAGES ET BÉNÉFICES

Rémunération variable en fonction de la performance
Horaires de travail flexibles
Prestations médicales
Développement professionnel - Formation continue, mise à niveau des compétences
Une culture du travail passionnante

Politique de confidentialité

À propos de nous

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