Phó chủ tịch bán hàng

Chức vụ: Phó chủ tịch – Tăng trưởng

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

Vai trò – Trưởng phòng
Bằng cấp – Sau đại học
Gói lương – Dựa trên kỹ năng, kinh nghiệm và khối lượng công việc
Thời gian thông báo – Có thể tham gia sớm nhất

Loại công việc: Phó chủ tịch – Tăng trưởng

Kỳ vọng:

Datacultr đang tìm kiếm một Trưởng phòng bán hàng để tham gia vào nhóm đang mở rộng của chúng tôi. Với tư cách là người dẫn đầu bán hàng cho một công ty FinTech SaaS sáng tạo, vai trò này sẽ thực hiện các nhiệm vụ lãnh đạo và điều phối trong khi giúp phát triển chiến lược chung để thúc đẩy sự tăng trưởng của công ty. Người này sẽ sở hữu toàn bộ hành trình của khách hàng từ trước khi bán hàng, bán hàng, bán thêm và gia hạn. Đây là vị trí lãnh đạo bán hàng và sẽ đòi hỏi sự tự tin, phán đoán mạnh mẽ và sự kiên trì

Trách nhiệm chính:

Xác định kế hoạch và chiến lược để phát triển doanh nghiệp và đạt được mục tiêu bán hàng của tổ chức thông qua khách hàng mới và hiện tại
Kinh doanh thành công – xem xét các kênh phân phối, chỉ ra các trở ngại, xác định cơ hội, đối tác kênh và các con đường khác để đảm bảo đáp ứng được dự báo doanh số
Quản lý một nhóm toàn cầu gồm các nhà quản lý bán hàng, nhà quản lý tài khoản kỹ thuật và nhà quản lý thành công của khách hàng, để mang lại sự tăng trưởng có lợi nhuận
Tuyển dụng và thuê đội ngũ bán hàng và phát triển các chương trình đào tạo
Phát triển và quản lý cơ sở hạ tầng bán hàng quan trọng, bao gồm triển khai các quy trình hiệu quả, dự báo bán hàng và đào tạo nhân viên để thúc đẩy kênh bán hàng nhằm xây dựng, chốt tỷ lệ và hỗ trợ doanh thu
Theo dõi thị trường và các sản phẩm và hoạt động của đối thủ cạnh tranh và cung cấp thông tin chi tiết về doanh số bán hàng
Đảm bảo sự sẵn sàng của GTM bằng cách làm việc với các nhóm chức năng chéo
Phác thảo và quản lý kế hoạch hoạt động hàng năm của tổ chức
Đặt mục tiêu bán hàng hàng quý và hàng năm, xây dựng và thúc đẩy các kế hoạch khuyến khích bán hàng hiệu quả và thúc đẩy nhóm đạt được mục tiêu của họ
Xem xét hoạt động của khách hàng, xác định nhu cầu của người tiêu dùng và cải thiện dịch vụ khách hàng
Thiết lập và duy trì các mối quan hệ khách hàng quan trọng và tham gia vào việc chốt các cơ hội chiến lược
Tạo báo cáo bán hàng và cung cấp phản hồi cho nhóm lãnh đạo.

Yêu cầu chính:

- Bằng cử nhân chuyên ngành MBA từ một trường kinh doanh hàng đầu sẽ là một lợi thế bổ sung.
- Tối thiểu 15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng CNTT/sản phẩm và/hoặc bán phần mềm doanh nghiệp
- Tối thiểu 4 năm trong vai trò lãnh đạo bán hàng sản phẩm cấp cao sẽ là một lợi thế
- Kinh nghiệm bán SaaS trong lĩnh vực BFSI hoặc các công ty sản phẩm FinTech doanh nghiệp sẽ có lợi thế
- Kiến thức chuyên sâu về các chiến lược và phương pháp bán hàng cũng như các kỹ thuật thúc đẩy nhân viên
- Kỹ năng lãnh đạo, giao tiếp, ứng xử và dịch vụ khách hàng tuyệt vời
- Kỹ năng lập kế hoạch chiến lược, tổ chức và tư duy sáng tạo tuyệt vời
- Đã chứng minh được khả năng tăng doanh số và thâm nhập vào các thị trường mới
- Kiến thức chuyên sâu về sản phẩm của công ty, sản phẩm cạnh tranh và thị trường
- Kỹ năng máy tính tốt và quen thuộc với nhiều công cụ phần mềm bán hàng khác nhau (Hubspot, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, MS Office, Google Drive, v.v.).

QUYỀN LỢI & LỢI ÍCH

Trả lương theo hiệu suất
Giờ làm việc linh hoạt
Lợi ích y tế
Phát triển chuyên môn - Giáo dục liên tục, nâng cao kỹ năng
Văn hóa làm việc thú vị

Chính sách bảo mật

Giới thiệu về chúng tôi

Datacultr là Hệ điều hành kỹ thuật số toàn cầu dành cho hoạt động thu nợ, thúc đẩy Hiệu quả thu nợ, Giảm nợ quá hạn và Nợ xấu (NPL). Datacultr là nhà cung cấp Giải pháp Thu hồi, Thu nợ và Thu nợ Chỉ dành cho Người tiêu dùng Kỹ thuật số, hỗ trợ các Tổ chức Cho vay Tiêu dùng, Bán lẻ, Viễn thông và Công nghệ tài chính kể từ năm 2019. Nền tảng của chúng tôi giúp các phân khúc chưa được phục vụ và chưa có ngân hàng trở nên khả thi đối với các nhà cung cấp Khoản vay Tiêu dùng Bền vững, Mua ngay Trả sau, Khoản vay Vi mô, Khoản vay Nano và các Khoản vay Không có bảo đảm khác.