L'idée même d'un choix illimité de divertissements fait des téléviseurs intelligents le choix le plus populaire lorsqu'il s'agit d'acheter un nouveau téléviseur. À la recherche de ces divertissements à la demande diffusés de manière transparente via une multitude d'applications OTT et de jeux, les ménages du monde entier, en particulier dans les marchés émergents, enregistrent une forte demande pour ces téléviseurs intelligents.
Bien que les prix des téléviseurs intelligents aient baissé, la sensibilité au prix reste un problème qui entrave la croissance du marché. Pour les consommateurs des marchés émergents, le coût initial élevé des téléviseurs intelligents constitue un obstacle important. Proposer des plans de paiement abordables peut aider à surmonter cet obstacle, rendant les téléviseurs intelligents plus accessibles et stimulant les ventes sur ces marchés.
L'attrait des téléviseurs intelligents dans les marchés émergents
D'ici 2026, la possession de téléviseurs intelligents devrait atteindre plus de 1,1 milliard de foyers dans le monde, soit 51 % de l'ensemble des foyers.
Les progrès technologiques, la croissance de la pénétration de l'internet et la demande des consommateurs pour des expériences de visionnage améliorées sont les moteurs de cette demande, qui devrait croître à un taux de croissance annuel moyen de 10,7 % entre 2024 et 2034. Au-delà du divertissement, ces appareils servent également d'outils éducatifs, ce qui les rend intéressants pour les familles.
L'accessibilité financière reste toutefois le principal facteur d'acquisition d'un téléviseur intelligent, en particulier pour les personnes qui n'ont pas d'antécédents en matière de crédit, ce qui limite leur accès aux options de financement traditionnelles telles que les prêts bancaires et les cartes de crédit.
Le défi des nouveaux clients du crédit
Les personnes ayant peu ou pas d'antécédents en matière de crédit sont appelées "nouveaux clients". En Inde, environ 50 % de la population adulte, soit quelque 400 millions de personnes, n'ayant pas d'antécédents en matière de crédit, entrent dans cette catégorie. Les rapports indiquent que 35 millions de consommateurs en 2021 sont devenus de nouveaux clients, et que 31 millions supplémentaires suivront au cours des neuf premiers mois de 2022. Ces clients se heurtent souvent à des taux d'intérêt plus élevés ou à un refus catégorique lorsqu'ils cherchent à obtenir un crédit, ce qui les empêche de s'offrir des articles de valeur relativement élevée tels que les téléviseurs intelligents.
L'absence d'antécédents en matière de crédit n'est pas nécessairement un signe d'instabilité financière. De nombreux nouveaux clients sont des jeunes issus d'économies basées sur l'argent liquide qui n'ont pas encore eu l'occasion de se constituer un dossier de crédit. Ils ont donc besoin de solutions financières abordables pour effectuer des achats importants sans avoir à payer des taux d'intérêt élevés ou à verser des acomptes importants.
Financement des téléviseurs intelligents : Combler le fossé
Alors que les téléviseurs intelligents continuent de progresser en termes de technologie et de prix, le financement des téléviseurs intelligents devient de plus en plus populaire. Le financement des téléviseurs intelligents fait référence aux différentes façons dont les consommateurs peuvent acheter des téléviseurs intelligents par le biais de plans de paiement flexibles plutôt que de payer le prix total à l'avance.
Plans de paiement échelonné
Les téléviseurs intelligents peuvent être rendus accessibles grâce à des plans de paiement échelonnés. En répartissant le coût en paiements mensuels gérables, les fournisseurs de financement réduisent la charge financière des consommateurs. Cela permet également d'établir un historique de crédit pour les transactions financières futures.
Acheter maintenant, payer plus tard (BNPL)
Les services BNPL sont populaires dans le monde entier et profitent aux nouveaux clients en leur permettant d'acheter une Smart TV et de la payer au fil du temps sans intérêt, à condition qu'ils respectent le calendrier de paiement.
Subvention de l'opérateur de télécommunications par le biais de l'offre groupée de services à large bande
Les opérateurs de télécommunications peuvent regrouper les téléviseurs intelligents avec des offres à large bande, en subventionnant les coûts pour les consommateurs, ce qui les rend plus abordables.
Avantages du financement des téléviseurs intelligents
Abordable :
L'étalement du coût sur plusieurs mois rend les téléviseurs intelligents haut de gamme plus abordables.
Accès à de meilleurs modèles :
Le financement permet aux consommateurs d'acheter des modèles plus haut de gamme dotés de meilleures caractéristiques qu'ils n'auraient peut-être pas pu s'offrir au départ.
Offres groupées :
Les subventions accordées par les opérateurs de télécommunications peuvent offrir des avantages supplémentaires tels que des services à haut débit à prix réduit ou des offres groupées.
Hausse des ventes de téléviseurs intelligents
En réduisant les coûts initiaux et en proposant des options de paiement abordables, les téléviseurs intelligents peuvent devenir plus accessibles aux clients dont le score de crédit est faible ou inexistant. Les options telles que les plans de paiement échelonné et les services "Achetez maintenant, payez plus tard" (BNPL) attirent les clients. Cela stimule les ventes et augmente la pénétration du marché dans les régions où les consommateurs sont soucieux de leur budget.
Conclusion
Le financement des Smart TV est un facteur clé des ventes de Smart TV dans les marchés émergents. En proposant des solutions de financement innovantes, les détaillants et les institutions financières peuvent rendre les Smart TV plus accessibles à un public plus large.
La plateforme de financement Smart TV de Datacultr permet aux institutions financières d'offrir aux consommateurs non bancarisés et sous-bancarisés l'accès à des appareils intelligents avec des IME gérables. Elle aide à développer le crédit, fournit une éducation financière et protège contre les prêts abusifs, ce qui permet de prendre des décisions en connaissance de cause et de protéger les clients.
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